微商招代理的12個技巧,實戰的精華

時間:2019-09-07 20:57:24  來源:  作者: 我要糾錯


到現在做微商已經有快一年的時間,沒有做微商前,我在單位上過班,開過店,接觸到微商是一個偶然的機會,沒想到給我巨大變化,對我個人能力的提升是那么多年都沒有的!

 
開始摸索做微商,沒有人教我怎么做,就是模仿,剛開始在選擇產品上也是沒有很好的定位,也不懂得招代理,全靠自己單打獨斗,即使有幾個代理也不會帶,因為沒經驗,咱們都知道,如今的微商時代,都是團隊在作戰,有了團隊的力量,才能做大做強,群里全是大咖,更懂得代理的重要性。
 
 
現在我就給大家分享一下:手把手教你輕松招代理,你100%不知道的12個小技巧,這些都是我在招代理中總結出來的小經驗,想通過分享可以對初做微商的伙伴有所幫助。
 
招代理對于這個問題的確是很多人頭疼的問題,目前微商已經走過了大概四五年的時間,在這四五年的時間里我還沒有聽說過誰是靠零售發家致富的,是靠零售賺到了很多的錢,因為你如果、想做大,做強,除了零售肯定是需要招微商代理的,有了自己的團隊才能快速成功,我總結了12個招代理中常見的問題和應對小技巧。
 
我幫大家已經整理成了話術,就是你直接可以把我問題下面的這個話術直接搬去用,把他背下來然后變成口語化的去說給你的代理聽,把他稍微修改一下直接打字過去,因為很多東西她不可能是說對每一個人都是原封不動的搬過去就可以用的,一定是通過變化的,然后是適合你和她之間的對話,適合你的口氣的,有自己個性,魅力在里面。
 
一.當顧客非常想做但沒有錢的時候應該怎么辦?
 
如果是寶媽,你可以根據自己的情況,一定要表示理解對方,并也是在同等的情況下沒有錢,但是自己想要改變,,越是不去努力賺錢就更沒有錢,更不能給孩子買零食,給他好的生活和環境,因為寶媽做微商大多數都是為了孩子,想打發時間,想通過微商改變生活。
 
如果是大學生或上班族,你可以說:
親愛的,我剛開始做微商的時候也是沒有錢的,因為剛畢業超級窮,所以我非常理解你的處境,但是,人總得為自己放手一搏,然后我一路走到了現在。我跟別的招代理的區別在于不在乎你有沒有錢或者經驗,只在乎你的人品和態度。如果抱著玩玩試試的態度,就算給我一開始幾十萬訂貨,我都不要,我深信一句話,越努力越幸運。
 
我在招代理的時候,要求大家從小做起的,你說上來之前就開始簽總代董事,我還真的不接受,公司的態度也是這樣的,那你可以把這個優勢拿出來說給意向代理聽。)所以我們看重的是能力和長久的發展,是做事的一個態度而不是急于求成。
 
二.我有孩子,要照顧家,沒有那么多精力
 
團隊很多寶媽,咱們寶媽其實做微商是做好的,既不耽誤照顧孩子還不耽誤掙錢,每天忙而充實的,還可以貼補家用,給孩子買喜歡的東西,尤其是做了微商后你會發現自己不知不覺就改變了,而且鍛煉了自己,和來自全國各地的朋友一起學習,聊孩子,其實的話可以交到這么多的朋友,真的非常開心的事情,你感覺是不是這樣呢?
 
三,現在非常多的微商,產品不好賣?
 
我覺得現在朋友圈全是微商,是一件非常好的事情,說明微商是一種趨勢,都不愿做被社會淘汰的人,很多寶媽都是邊帶孩子,微商做的風聲水起,我感覺你的時間比她們的還要多,如果想做好,肯定比寶媽強!要給她畫出夢想,讓她感覺做微商真好,自己做了以后,還可以有這么多好的事情。她才會心動的。
 
四,很多人一開始聊的很好,談到價格就沒有下文了應該怎么辦?
 
這個是很多人遇到的問題,關于這個你就要變現出你的價值,避開討論價格,因為很多人會因為價格偏離她的期望值而不說話了。
 
案例:
問你:你家軟件多少錢?
我答:首先我覺得你應該了解軟件的功能。先看這個軟件的功能是不是你需要的,你連這些基礎的知識都不了解,報價格有用嗎?
 
價格并不是你賣出去的關鍵,而是方法,有低價格沒有方法,你照樣賣不出去,但是有方法賣高價絕對是行的通的。
 
你要知道做微商最重要的是方法,只要學會方法,你不管賣什么東西都能賣出去,而我與其他人不同的是,而我是真真切切講究實戰方法的人。能讓代理賺到錢是我的原則,不然這群人也不會死心塌地跟著我。
 
五,有些人對微商一無所知怎么辦?
 
有些人很想賺錢,但是什么也不懂。你可以告訴她,做任何事情都是從不會到會的,可以舉例說出你剛開始做微商時的故事,或其他代理的一些案例來講,更具有說服力,也會給他更大的信心。
 
還要把你自己的責任感說出來,你會手把手教他的,什么都不會沒有關系的,只要你肯學就可以了。
 
六,當別人說自己還囤著貨,想先賣掉再來做的時候應該怎么辦?
 
你可以告訴她,你說親愛的,你知道首先要知道你為什么囤了那么多的貨,賣不出去,要找出問題先解決,不管你做不做我的代理,我都希望可以幫助到你,要記得為他考慮,即使他現在不做,只要經常去關心,幫助他。她總有一天會來找你做的。
 
七,聊了半天是同行還一個勁推薦自己的產品?
 
這種人你肯定剛開始會無語的,但是轉念一想,如果她做的比你差的話,是不是能成為你的代理呢?其實現在微商比陌生人更好轉化代理的,還不用那么麻煩教。
 
你可以向她問幾個問題,你做微商多久?你目前的收入多少?你有自己的銷售團隊嗎?你對自己有多大的信心?你們有老師講課培訓嗎?多久一次?你們品牌對你們的扶持和福利多嗎?
 
八,當顧客只是一味的想套你的方法的時候應該怎么辦?
 
不好意思親愛的,我是有很多方法的,不管引流加人還是朋友圈打造還是聊天還是賣貨技巧,還有其他方法很多方面,所以說我的方法是系統性的,至少需要培訓一段時間你才可以消化掉的,不是說你這么問我一兩個問題我回答你,你就能有一個質的飛躍,不過你問了我還是會回答,一起加油,都不容易,為了自己的夢想。
 
九,有些人怕付款不發貨怎么辦?
 
這就看你跟他的聊天狀態和你的朋友圈了。羅馬不是一天建成的,信任度也不是一秒就能建立的,你需要讓她相信你這個人,真心實意的去跟他聊天,以一個幫助者的身份,而不是老大的身份,不要對任何人表示出你的不滿,也不要去鄙視任何人,不要浮夸。另外,語音聊天的話可以增加你的信服力,畢竟語音會比文字魅力大的多,可以微信語音或者打電話,這樣會加速他對你的信任。
 
十,有人說打款后,怕銷售不出去就沒聲了應該怎么辦?
 
關于這個問題就是需要考驗你的心理戰術了,需要高姿態,同時也需要一個強大牛逼的朋友圈。首先你要給他一個定心丸,賣不出去沒關系,你按照我的方法來,認真努力去做,要是還是賣不出去你就退貨給我,不過你不能把所有后續的責任往自己身上攬,三太難打魚兩天曬網的人,你再用心耐心教,也是沒用的,這個要跟他說清楚。
 
十一,自己的親朋好友要做怎么辦?
 
這估計是最麻煩的一件事情了,做的好那也算了,要是做不好,那你在你的朋友圈呵呵親戚圈別想呆了。所以建議大家堅持三不原則,一不免費送,二不賒賬,按公司原則辦事,愛做不做,這是我的經驗之談,希望大家記住。
 
你可以考慮一下,你之前關照過,破例過的那些人,目前你們的關系如何?她領你情嗎?做的好嗎?其實不一定對不對?反而那些按照規矩來的卻很多做的風水升起。
 
為什么,因為你關照了,你需要永無止境的關照下去,有一天覺得他可以了,強大一點了,不需要繼續關照了,她就生氣了,而且特別生氣,那你們的關系就面和心不和了。有的就直接拜拜不做了。
 
這種事我見得多了,誰不聽話,誰就會再我,話音沒落的時候,摔得七零八碎,不要以為你那么好心,你那是害她不是幫她。
 
十二,不知道怎么樣教好代理,不知道怎么讓代理全心全意的跟著我?
 
一用感情,去聊天談心,不要先急著去推銷自己的產品和讓他去做你的代理,心急吃不了熱豆腐,有些人就是慢慢的相處之間開始相信你了,覺得你很靠譜,很不錯,就跟你做了。你慢慢了解他的困難和夢想,問他為什么要做微商?鼓勵他說出自己的困難,然后再鼓勵他給她希望??梢越o他舉一些團隊真實的案例,讓他知道他現在獲得的一個成就來激勵他。榜樣的力量是無窮的。
 
二講故事,故事的魄力真的很大,不然怎么會有這么多人喜歡心靈雞湯。你可以對他們掏心窩子講你自己的親身經歷,你的奮斗史,你遇到的困難挫折,最后怎么一步步邁向了現在的成功,逆襲了整個人生。

 

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