微商營銷技巧:微商零售爆單9大黃金定律

時間:2019-09-07 21:26:13  來源:  作者: 我要糾錯


    正所謂,落地微商,零售為王。你做不好零售,也就無所謂做好微商。如果把你的微商之路比做蓋房子,那么零售就是整棟大樓的根基?;A打不好,一切發展都無從談起。

    有很多人初入微商,迫于自己的經濟壓力跟對微商知識的匱乏,本著謹慎的態度,都是從小級別開始做起。小代理要想賺得第一桶金,做好零售是必修課。那么應該怎樣做好零售呢?
 
    不要立即拋出價格
    顧客對你的產品產生興趣進而咨詢的時候,通常會問你的某某產品多少錢?有很多微商在面對顧客咨詢的時候會馬上告訴對方價格,那么這種情況下的跑單率幾乎100%。
 
     顧客在對你產品不了解的情況下,貿然拋出價格,顧客的第一感覺一定是貴。她也不會有繼續了解的欲望。
 
    快速與客戶建立信任感
    微商代理和傳統電商有很大區別,首先沒有7天無理由退貨,其次,看不到客戶評價,最后,維權困難。所以,客戶在購買你的產品之前,擔心憂慮比較多,屬于正?,F象。
    在開口推銷前,先要贏得客戶的好感,贏得銷售最好的方法就是贏得客戶的心,所以這個時候打死也不要馬上回答價錢相關問題,而是和顧客討論一些似乎不著邊際的話題,但這個話題其實目的是拉近你和顧客之間的距離。
 
    挖掘顧客深層需求,刺激客戶問題的痛點
    顧客過來咨詢,一定是對你產品的功效有興趣同時心存疑慮。在了解客戶進來咨詢最希望解決的問題后,我們要圍繞客戶這個問題,進一步深入了解客戶的現狀。顧客擔心什么問題,你就幫她解決什么問題。
    這樣做的目的,有兩個,一個是了解客戶現狀,以便后面對癥下藥;此外,通過提醒、科普等方式進一步強化客戶需求。
    了解客戶問題,那么接下來,通過前面一段時間的交流鋪墊,你直接突出產品特點,客人通常情況下,都不會反感。再次刺激客戶問題的痛點,了解顧客內心真實想法。
 
    給出解決方案
    經過前面的鋪墊,客人心情可能會掉到谷底,甚至感覺人生都沒有希望了。這個時候,我們要讓客戶重燃人生希望,迅速請出我們的產品,亮出產品賣點,而這些賣點剛好都能解決她的問題。
     你說這個時候顧客會不會買你的產品,會不會再嫌貴?就算她心里真心覺得貴,但是能解決她那么多問題,她還是會考慮買的。
 
    放大產品優勢,建立產品價值與價格對等的橋梁
    同時,你也可以通過大量產品圖片及文字反饋,讓顧客了解你的產品優點,使之產生強烈的使用欲望。同時對比市場普通同類產品,讓顧客認同你的產品價值。
 
    封閉式問答促成成交
    何為封閉式問答?
    就是不給顧客反悔的機會。有的人喜歡問顧客你是買還是不買?那顧客很有可能回復不買。但是如果你問你是買一個還是買兩個?那么顧客很有可能回復買一個。因此成功的概率就會大大提高。
 
    以朋友的身份推薦
    有很多微商只是把自己當做一個賣貨者,因此很容易給人拒人于千里之外的感覺。你不妨把顧客當做你的朋友,站在對方的角度,相信成功的概率會增加很多。
 
    乘勝追擊拿下大單
    大多顧客聽了前面的分析后,了解價格后,都會說買一盒試試。你會不會覺得,我們的銷售已經完成?如果是就大錯特錯,我們的銷售才剛剛開始,決定你口袋人民幣厚度,就靠最后臨門一腳。
    你可以進一步分析給她看,建議她用一個療程,這樣效果會更好,一盒是達不到預期效果的,如果沒有用足,很可能前功盡棄。通常情況下,她會問一個療程多久,需要幾盒,這個時候你就可以耐心解答,順水推舟的給她推薦3盒。
 
    重視銷售細節,靈活運用贈品和小禮物
    相信大家在淘寶購物時,對于賣家贈送的小禮物一定會心存感激。那么我們微信營銷也是一樣。
    但是大家要注意的是。你的贈品一定要在產品成交以后再出現,給顧客一個意外驚喜。而不是一開始就告訴對方因此貶低產品價值。同時可以在包裹中附送你的親筆信和產品使用說明,這樣也會讓整個成交過程無比溫馨。
 
 
 
    你與夢想只有200米的距離,現在的你前進了多少米?你永遠不知道,你會在哪一刻成功,你需要做的是永遠不要放棄。也許現在就是你無限接近夢想的時候,你只需要再努力一點點,就能成功!

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