微商如何開發陌生人市場

時間:2019-09-07 21:26:13  來源:  作者: 我要糾錯


總有微商抱怨“無法獲得用戶的信任”、“賣不出貨”等問題,今天就跟大家講講如何解決信任的問題。

 
        ❶  陳述句引入
 
  陳述+話題開啟:先描述自己的狀態和想法,這樣的目的性不至于太強,避免讓對方回答有太多的思考。
 
  這么講你們可能不明了,我來舉一個例子:
 
  我:哎那個我看你朋友圈,感覺你應該不是北方人,你是......
 
  好友甲:喔,我是上海的。
 
  我:喔上海的呀,我前陣子去過那邊,我一朋友結婚,我還在那吃了外婆家,在那邊很有名的吧(話題開啟)
 
  好友甲:balabalabala......
 
  剛剛的對話是我在微信上主動找潛在客戶時的原話,其實你們可以看到這樣的問話方式,對方是會有很高的安全感,如果你直接問你是哪里人,會讓對方覺得你有意圖,所以說話的方式很重要。
 
 
  ❷ 破冰聊天三部曲
 
  那第二種方式是什么呢?這就是今天的主題了,很多微商加了很多微信好友之后不知道如何進行聊天的開場,這個問題困擾著很多新手微商,那在我眼中只要三步就可以打開一段聊天。
 
  第一:測試動力
 
  第二:自我介紹
 
  第三:丟下誘餌
 
 
  1)測試動力
 
  在剛剛和陌生好友接觸的時候,彼此都不太了解,也無法確定對方愿不愿意跟我們聊下去,我們可以采取一種方式去測試對方的動力,如果說對方回應還不錯,那么就可以進行下一步。測試的動力的方式有很多,常見的有三點:
 
  第一:禮貌性測試
 
  例如:hi,很高興認識你。
 
  第二:表情(直接發一個表情過去)
 
  第三:拉近關系的親切對話
 
  例如:之前一個認識的朋友給我發的一段話:“謝謝你這么美還關注我!從此就是我的人了不準離開”,像這樣的話顧客都會覺得你很特別獨特,因為大部分的人只會說同樣的話,而你只要不一樣,別人就會對你感興趣,與此同時也打破不知說什么的尷尬局面,加你的盆友也不會流失。
 
  如果對方回復你了那就開啟第二步,如果沒有回復你,你可以等等。不要急功近利,就把別人刪了,別人可能一時不在。
 
  2)自我介紹
 
  自我介紹這是基本的禮貌,這也是聊天前期對方想了解你的東西,比如說你的名字。不過千萬不要長篇大論的介紹,之前有個代理很傻的一上來直接說自己是賣什么什么產品,兄弟,你這樣會把別人嚇跑的,也就是拉黑你。
 
  一句話就好,不過需要真誠大方主動的說出來,不要等對方問你了再講出來。既然對方對你有動力了,那就主動的聊下去吧。
 
  比如:我叫XX,你怎么稱呼,那既然我們認識了彼此介紹一下,你可以叫我XX,90后,創業青年一枚。(最好語音形式)語音的話會讓別人有一個真實的感覺。
 
  真誠大方有禮貌,哪一個人不喜歡。不要畏手畏腳,想好了就去做。
 
 
  3)丟下誘餌
 
  有很多新手微商在自我介紹之后,就不知道怎么聊下去了,這個時候當然需要你去主動引起話題。當然你不能用理性的方式跟陌生好友聊天,而是丟下誘餌讓你的微信好友上鉤。
 
  要記住在社交行為當中,人永遠關注的是自己。人們非常在意別人對自己的看法和感覺,所以說我們可以從對方的身上去引起話題。
 
  比如說,你在他朋友圈看見他的照片,你可以說:通過你的朋友圈我感覺你是一個生活豐富多彩的一個人,你經常旅游嗎?或者說你看見她的照片,你可以說:看你的照片感覺你氣質萌萌的?;蛘哒f,我覺得你是一個特別會聊天特別會說話特別熱情的女人。
 
  當你這么說的時候,對方是非常樂意聽的,她會覺得你有關注她,人永遠不會討厭喜歡自己的人。這樣就一步一步打開你和陌生好友的話題了。
 
  最后:動力有了,自我表達有了,真誠的贊美也有了,你已經成功在對方的心中建立了非常好的第一印象,后續如何怎么發展,就看你的發揮了。

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