如果你不想死在創業的路上 請把它看完

時間:2019-09-10 20:12:07  來源:  作者: 我要糾錯


        你現在有沒有發現做淘寶越來越吃力了?不管你是新手,還是曾經打造過不少暴款老手。身邊就有很多曾經做的風山水起的朋友,05年底就開始覺得力不從心了!其中不乏刷單能手、直通車高手、上活動能人,SEO高手都通通遇到滑鐵盧!為什么會這樣呢?有四個原因:

  其一,是大環境變差了。全球經濟都不景氣,我國雖然不算太差,也好不到哪里去。做工廠的朋友應該明顯能感受得到。但這是我們沒法改變的,所以不作過多的討論。

  其二,想賺錢的創業者們不斷地涌入,但是網民人數增加速度不斷下降,這些數據大家隨便就能在網上找到,我就不發上來了。這就造成了僧多粥少的局面,競爭越來越激烈!以上這兩個一結合,就是更多的人去搶變小了的蛋糕,所以就感覺到更艱難了!

  其三,在淘寶大力打擊刷單的行動下,很多依靠刷單這一單一的推廣方法賺得飛起的商家,感覺走不通了。怎么會越刷越沒流量?而且還經常被捉!向很多大神學習刷單的方法,貌似并沒扭轉這局面,完全找不到方向,內心極其惶恐!

  其四,以前SEO和直通車玩得很溜的你,打造爆款分分鐘的事情,近兩年貌似完全沒有了感覺!推什么都推不起來,都快把以前賺到的錢,全部燒光了!

  無線帶來的訪客占比是極高的!如果再按以前PC的SEO和直通車的玩法,是玩不轉的。你也可以搜索一下自己的類目,我相信大體是差不多。如果你的不是,那你按以前的方式來運作,還是可行的,不過一定要為未來的改變作好準備!

  那么我們在網上看到很多大神曬的數據非常高大上,難道是假的嗎?老周對這些數據有所保留。當然也有一些真正有實力大神,但就算你把他的方式方法學會了都很難做到他的1%!因為你跟大神的資源配備不是在一個重量級的。單單資金這一塊就可以拒人于千里,還不算一個優質的產業鏈。那么我們中小賣家就沒機會嗎?

  1,單可以刷,但不能猛刷

  刷單的入口一定要多元化,PC端、手機端、搜索、類目、已買到的寶貝等你能想到的渠道。重點以補單為主。最好能找到一些真實的買家來刷,而不是那些專業的刷手!要不然,你只會越刷越死!

  2,可以嘗試去接觸淘寶客

  淘寶客對于暴款打造有著非常重要的作用。你可以對比一下,同樣價格和評價的產品,一個銷量是100,另一個是10000,你會選擇哪個?很多朋友找淘客推廣有一個誤區,覺得虧本,沒意思。但老周想說,你要站在全店來看,站在一個周期來看,只要你的產品是沒問題的,前期虧了的錢,只要銷量起來,后面是非常輕松地賺回來。你很多賺錢的同行都是這么干!

  3,直通車新玩法

  直通車經常變,老周只根據現在的情況來分析,以后不一定適用!現在直通車移動端和PC端的權重已經分離,互不干擾。而且更加看中轉化率的權重占比!所以你對產品的選擇和前期銷量的維護是非常重要!一定要結合刷單和淘寶客來做!手機屏幕比PC少,每頁展現的寶貝少,所以無線的點擊率比PC天然高,越是靠前的位置點擊率越高。如果想迅速提升計劃權重,選擇一款給力的產品,沖擊手機端首屏,是最佳選擇。

  4,移動端的描述

  相信大家都知道無線的流量比PC高得多,但是老周到目前為止并沒看到有很多賣家是針對無線端的特點而對描述做出改變,很多只是照搬。那么那些先知先覺的朋友就能把握機會了。

  移動端和PC最大的 不同之處在于:屏幕更小,信息更聚焦。所以PC端描述的調性和文案,在移動端是毫無用武之地的!把下面三點做好,你在無線端就可以比同行更快地跑起來

  第一點,主圖,一定要給力。相信你去買東西,無線端的前五張主圖足以決定你要不要看下去的最重要原因。所以主圖一定要清楚,完美地展現產品的特點,可以多放產品賣點效果圖!

  第二點,詳情頁要小而精。小而精不是讓你把圖做小,而是要做大圖,盡量把產品清淅地展現在客戶的眼前,頁數可以盡量地少,做到精簡。因為手機瀏覽的隨意性很大,而且圖片太多、太長,客戶很快就失去興趣,跳失率就高。

  第三點,詳情頁的文案。不需要寫得多唯美,但一定要夠大!大到足夠讓客戶看得清。賣點要精簡,才能讓人記得住!

  總的來說,移動端要完全擺脫PC的思維,需要做減法,更加直接地把一些重點的內容展現在客戶面前,使得他更加愿意去瀏覽和下單。

  5、評價里的買家秀

  其實決定轉化率的并不是你的描述多精美,而是買家對你的信任。買家更容易相信的是買過產品的人說出來的話,有圖為證的話更有可信度。所以你一定要用心地去寫一些攻心的評價和真實的美圖,這可以使你的產品的轉化能力提高幾個檔次。

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